Nagrody Rynku Dealerskiego 2024. Znamy laureatów!

Człowiekiem Roku Miesięcznika Dealer został Tomasz Bednarek, szef Grupy Bednarek, jednego z czołowych przedstawicieli Grupy Volkswagen oraz BMW w Polsce. W 2023 r. dealer uruchomił punkt sprzedaży Volvo w Łodzi, zaś w tym roku otworzył na salon motocyklowy BMW Motorrad, jedyny tego typu wolnostojący obiekt w Polsce.

Tytuł Wschodzącej Gwiazdy Rynku otrzymał Filip Alama z Odyssey Dealer Group, udowadniając, że udane sukcesje są w branży jak najbardziej możliwe. Filip Alama zaczynał pracę w dealerstwie w 2015 r. od sprzedaży nowych aut, w 2020 został w firmie szefem sprzedaży flotowej Mazdy, zaś w 2021 r. przejął zarządzanie całą sprzedażą japońskiej marki.

Menedżer Roku to nagroda przyznawana osobom zarządzającym, niekoniecznie będącym właścicielami firmy. Laur trafił do Daniela Lewandowskiego z Grupy Cichy-Zasada, dyrektora ds. samochodów używanych w największej polskiej grupie dealerskiej, pod którego nadzorem firma zanotowała w 2023 r. imponujący – 55-proc. – wzrost w sprzedaży „używek”.

Na Kongresie przyznano również tytuł Dealera Roku w czterech kategoriach. Najlepszą dużą grupą dealerską (firmy mające więcej niż 5 lokalizacji) została firma Duda-Cars, autor najgłośniejszego w ostatnich miesiącach przejęcia na polskim rynku, czyli zakupu 100 proc. udziałów w Mercedes-Benz Sosnowiec, importerskiej stacji niemieckiej marki premium.

Nagrodę dla grupy dealerskiej otrzymała Grupa Adamowscy, będąca prawdziwą sensacją tego roku. Nieduży w sumie dealer Renault i Dacii ze Starogardu Gdańskiego i Grudziądza w ciągu dwóch kwartałów zwielokrotnił swój potencjał sprzedażowy, przejmując dealerstwa w Płocku, Włocławku, Bydgoszczy i Chojnicach (od firm Pasikowski oraz Uni-Car).

Najlepszym dealerem aut używanych została Dynamica, firma posiadająca na potrzeby „używek” nie tylko osobną kadrę oraz salon, ale również dwa odrębne brandy (Car Outlet i Car Select). W minionym roku dealer zwiększył sprzedaż pojazdów z drugiej ręki aż o 35 proc.

Za flotowego dealera roku uznano Grupę Cichy-Zasada. Tu najlepiej przemawiają liczby: cztery centra flotowe w największych miastach w Polsce (Szczecin, Poznań, Warszawa, Kraków), z opcją odbioru w 17 lokalizacjach oraz serwisem w 38 warsztatach mechanicznych.

I jeszcze nagroda honorowa, zawsze najbardziej wzruszająca i najtrudniejsza do oceny – Dealer Dobrych Uczynków. Tym razem wyróżnienie trafiło do firmy Sobiesław Zasada Automotive (za wsparcie innowacyjnej technologii wczesnego wykrywania raka piersi).

Polska scena motoryzacyjna była w ostatnich latach świadkiem kilku spektakularnych przejęć. W 2022 r. głośno było o akwizycji RRG Warszawa przez Grupę PGD, zaś już rok później wszyscy mówili o transakcji między Grupą Cichy-Zasada oraz Auto Wimarem. W tym, jednym z najgłośniejszych ruchów był bez wątpienia zakup 100 proc. udziałów w producenckiej stacji Mercedesa w Sosnowcu przez właściciela Duda-Cars. Kompleks o powierzchni 8,5 tys. m2 to dla dealera szansa na rozpoczęcie działalności na nowym dla siebie rynku – aglomeracji śląskiej, a przy tym dowód na to, że w zarządzie firmy cały czas praca wre – ledwie rok temu informowaliśmy przecież o połączeniu Duda-Cars z Grupą Voyager.

Pozostali nominowani:

Grupa Krotoski,

Grupa Walder

Ostatnie kwartały są dla Grupy Adamowscy przełomowe. Najpierw dealer Renault i Dacii ze Starogardu Gdańskiego i Grudziądza wzbogacił się o dwa nowe punkty z autami francuskiego koncernu w Płocku i Włocławku, prowadzone dotąd przez firmę Auto Serwis Pasikowski. Wejście na nowy dla siebie rynek Mazowsza to jednak nie koniec ekspansji i salonowych inwestycji Grupy Adamowscy. Dealer sfinalizował już bowiem także transakcję nabycia udziałów w firmie Uni-Car, prowadzącej salony Renault i Dacii w Bydgoszczy oraz Chojnicach. Potrojenie swojego wolumenu sprzedaży w mniej niż rok? Coś, co nie zdarzyło się do tej pory na polskim rynku dealerskim? Jak widać, można.

Pozostali nominowani:

Auto Group Polska,

ZK Motors

Dla grupy Dynamica pojazdy używane to pełnoprawny, wyraźnie wyodrębniony biznes. Samochody z drugiej ręki firma sprzedaje w ramach dwóch autorskich brandów – CarOutlet (dobre, sprawdzone pojazdy w przystępnej cenie) oraz CarSelect (auta premium; samochody młodsze, droższe, z wyższego segmentu). Profesjonalne i przemyślane podejście do biznesu przynosi rezultaty. Dynamica w ubiegłym roku sprzedała 1144 samochody używane, o 35 proc. więcej w porównaniu z 2022 r., i osiągnęła wskaźnik używane/nowe na poziomie 0,44.

Pozostali nominowani:

Grupa Jaworski,

Zimny Auto

Flota przez duże F – można by rzec o działalności flotowej krajowego lidera sprzedaży nowych aut. Grupa Cichy-Zasada prowadzi cztery centra flotowe w największych miastach w Polsce (Szczecin, Poznań, Warszawa, Kraków), a przy tym oferuje odbiór pojazdów w 17 lokalizacjach na terenie kraju. W obszarze obsługi posprzedażowej klienci flotowi mogą zaś skorzystać z usług 38 serwisów mechanicznych, 13 warsztatów blacharsko-lakierniczych i 3 centrów napraw baterii. W parze ze skalą działalności dealera idzie oczywiście doświadczenie i specjalizacja handlowców flotowych, którzy z sukcesem realizują kolejne kontrakty.

Pozostali nominowani:

Grupa Lellek,

Grupa Romanowski

Firma przyczynia się do rozwoju innowacyjnej technologii wczesnego wykrywania raka piersi, a przy tym zachęca kobiety do robienia badań profilaktycznych. Dealer, kojarzony przede wszystkim z Mercedesem, jest partnerem krakowskiego startupu Ailis, który stworzył unikalne na skalę światową urządzenie, dzięki któremu nowotwór może zostać wykryty wcześniej niż przy zastosowaniu „tradycyjnej” technologii. To oczywiście tylko przykład działań charytatywnych firmy, Sobiesław Zasada Automotive wspiera od lat m.in. fundację im. Wisławy Szymborskiej.

Pozostali nominowani:

Auto Partner Garcarek,

Grupa Wadowscy

Jeden z najlepszych w Polsce specjalistów w obszarze dealerskiej sprzedaży aut używanych. W przeszłości związany z Grupą Plichta, która pod jego rządami regularnie zdobywała tytuł największego dealera w segmencie pojazdów z drugiej ręki. Obecnie wdraża strategię rozwoju biznesu samochodów używanych w Grupie Cichy-Zasada (a także nową, opartą na czterech dyrektorach regionalnych, strukturę organizacyjną działu). Pierwsze efekty to wzrost wolumenu sprzedaży w 2023 r. o 55 proc. (i awans na 2. miejsce w kraju), zwiększenie odkupów w kanale trade in o 70 proc. oraz ponad 40-proc. wzrost penetracji finansowania.

Pozostali nominowani:

Grzegorz Bogacz,

Karol Gawin

Menedżer sprzedaży, sukcesor w Odyssey Dealer Group oraz modelowy przykład zaplanowanej ścieżki kariery w rodzinnym biznesie, w 2021 roku ukończył Dealer Akademię dla następców. W grupie Odyssey w 2015 roku zaczynał jako sprzedawca nowych aut. Na stanowisku menedżerskim od 2020 roku, gdy został szefem sprzedaży flotowej w Maździe. W 2021 roku przejął zarządzanie całą strukturą sprzedażową japońskiego brandu w grupie Odyssey, w tym w nowej stacji w Białymstoku przejętej w 2024 roku. Stołeczne dealerstwo pozostaje liderem sprzedaży Mazdy w Polsce i intensywnie rozwija pozycję marki w segmencie korporacyjnym.

Pozostali nominowani:

Błażej Jarząb,

Michał Kozłowski

Konsekwencja i rozwój – gdybyśmy wieloletnią biznesową aktywność Tomasza Bednarka musieli scharakteryzować za pomocą kilku słów, nasz wybór byłby prosty. To właśnie te cechy pozwoliły dealerowi wywodzącemu się z Dobronia stać się jednym z czołowych przedstawicieli BMW w Polsce. W ubiegłym roku firma rozszerzyła ponadto markową ofertę o kolejną markę premium – Volvo, a przed kilkoma tygodniami otworzyła odrębny salon motocyklowy BMW Motorrad, cały czas pozostając przy tym wierna zasadom nakreślonym przed laty przez właściciela – budowie nowych lokalizacji od zera. Dzisiaj to już rzadkość.

Pozostali nominowani:

Marcin Kostrzewski,

Krzysztof Landowski